温岭成国家级外贸转型升级基地
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温岭成国家级外贸转型升级基地

小锁子 2018-06-02 15:46 台州

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日前,商务部公示了国家外贸转型升级示范基地名单,我市的鞋帽基地名列其中,是台州入围的4个基地之一。

“国家外贸转型升级示范基地是国家和地方重点扶持和发展的,集生产和出口功能于一体的产业集聚体,是培育信息、营销、品牌、质量、技术、标准、服务等出口竞争新优势的重要载体。要想入选国家外贸转型升级基地,该基地必须具有一定的出口规模、出口潜力和技术水平,必须是示范带动效应较强的、某一特定行业的产业集聚区。”市商务局相关负责人表示,鞋帽是温岭经济的支柱产业之一,目前,温岭的仿皮鞋和编织帽市场占有率居全国之首。近年来,鞋帽进出口业务更是不断提速,全市有自营进出口实绩的鞋帽企业已有254家。2017年,温岭鞋帽基地实现出口73.6亿元,接近全市出口总额的三成。

注重设计忙技改,温岭鞋企正升级

“去年,我们和英国一家有30多年历史的企业合资,成立了浙江和生荣鞋业有限公司,如今公司是乐购等大型超市的一级供应商,订单量也在大幅增长。”台州耐奇鞋业有限公司是一家专门从事出口的鞋企,这几年,负责人阮春晖通过对市场方向、产品品质、开发设计等多方面的提升,让企业真正尝到了转型升级后的甜头。

不仅是耐奇鞋业,石林鞋业于2002年进驻乌克兰市场,2007年推出自主品牌“KLF客来峰SPORT”,并携手欧美知名企业斯凯奇、沃尔玛、乐购开展贸易合作,逐步拓展中高端市场,在国际客户中有很好的口碑。

为严把产品质量关,石林鞋业还成立了质量检测部,从原材料、裁断、预制、针车到冷粘,认真检测每一道工序,并制定了一系列质量管理条例,实行责任到人,产品合格率达99.8%。

“耐奇鞋业和石林鞋业只是温岭鞋企这几年转型升级的其中2个例子。事实上,随着鞋企自主研发意识的提升,如今温岭鞋企不断加大新产品开发、技改项目投入,陆续引进聚氨脂注塑鞋、冷粘等先进的生产设备,极大地提高了企业的技术水平、生产能力和产品质量。”市商务局相关负责人表示,而且,温岭拥有完整的产业链,这是温岭鞋企能够在市场上立足的优势之一。“就拿横峰鞋材市场来说,已经发展成为集鞋帽业原辅材料批发、零售、储运、鞋机展销于一体的专业市场。在横峰中心城区5平方公里框架内,共有各类鞋材企业及经销商4100多家。其中,鞋材企业1800多家,包括鞋底(大底、中底、垫脚)生产企业700多家,复料厂、纸箱厂、印花厂等企业1100多家。鞋材经销商2300多家,包括皮革经销商600多家,五金装饰品店和其他辅料店1700多家。只要你下订单,鞋业原辅材料商就能在20分钟内将你所需的鞋材送过来。”

创新产品创品牌,外国人爱温岭草帽

说了鞋业,我们再来说说帽业。

据上海外贸史料记载,1869年就有浙东沿海生产的草帽4万顶出口国外,从此逐步扩大,编织艺术也在逐步完善提高,1922年至1932年,浙东沿海出口的麻帽闻名世界。编织鼎盛时期,温岭素有“中国帽业名城”的美誉。有民谣曰“若要富,草编绣花找门路”,呈现出“十里长街无闲女,家家户户编织忙”的兴旺景象。

说起温岭的草帽,浙江舜浦工艺美术品有限公司自然是其中的领先者。它不仅牵头起草了《草编帽行业标准》,成功将“温岭草编”申报为浙江省级非物质文化遗产项目,还将传统的中国“女红”送入了国际市场,在沃尔玛、玛莎等五大超市的卖场里卖得风生水起,更是Zara、H&M等国际服饰品牌的长期供应商。

“传统手工编织的草帽在国外市场很受青睐,我们公司60%~70%的订单都是来自国外。”总经理陈君标曾在接受采访时表示,“国外客户尤为喜爱手工编织的产品,一顶手工编织帽在国外能卖到100多美元。”

浙江凯佩诗雅工贸有限公司一直致力于开拓日韩、欧美等市场。其负责人说,草帽是时尚快速的消费品,客户比较注重产品设计、品质与工艺,他们每周都会推出几十款新样。有了差异化的产品,就等同于留住了客源,加深了后续的合作。

“如今,温岭帽业在行业发展过程中,逐渐摒弃了单一生产草帽产品的传统理念,发展和延伸到草、纸业工艺品行业。”业内人士表示,日本、荷兰、瑞士、美国以及东南亚许多国家和地区的帽业经销商均在温岭有长期商务代表。“这几年,温岭草编帽企业不再满足于贴牌合作,而是更多地倾向于打造自主品牌。”

就拿舜浦来说,1997年,舜浦帽业就在国家商标局注册了“高龙GL”商标,成为温岭最早注册的商标之一。为了拓展海外市场,2002年至2003年,陈君标跑了30多个国家和地区,参加各种展会,打响自己的品牌。企业还通过《商标国际注册马德里协定》,在18个国家成功注册了“高龙GL”商标。

公共平台在发力,政策扶持走出去

温岭鞋帽之所以能够成为“国家级”外贸转型升级基地,除了企业自身不断突破发展之外,公共平台建设的不断发力也为当地鞋帽企业营造了良好的发展环境。

“如今,我市已拥有中国皮革和制鞋工业研究所温岭分所、博洋鞋类公共研发平台、正标鞋类公共研发平台、浙江创科儿童用品研究院、温岭市中皮科技服务有限公司、温岭市城北制鞋行业公共试验检测服务平台、斯佰盛公共检验检测平台等多个公共服务平台,有温岭市技术监督局(质量检验所)等检测平台,为温岭鞋帽业产品质量提升提供强有力的保障。”市商务局相关负责人表示。

早在2007年,我市就联合中国皮革和制鞋工业研究院共同建设了中国皮革和制鞋工业研究院温岭研究所,通过成果转让、委托开发、合作开发、技术服务、技术咨询等方式服务当地企业。比如,与福德隆鞋业有限公司共同参与纳米材料在童鞋中的应用研究,与卓凌鞋业合作改进了制鞋生产过程中的环保问题等。

而最近,带着对新产品的信心,台州足友体育用品有限公司也和中国皮革制鞋研究院签订了全面技术合作,成功组建了全国首家学生鞋研究中心。足友成了中国皮革制鞋研究院学生鞋科技成果转化基地和儿童鞋类科技创新孵化基地。

除此之外,温岭还采取了一系列扶优扶强的政策措施,加大了对鞋帽产业的政策支持力度,比如出台《关于印发进一步促进商务经济发展的若干扶持政策的通知》,为鞋帽企业开拓国际市场、做大做强外贸业务、防范国际贸易风险等提供有力保障,并积极推动企业参加国际知名鞋帽专业展会,打响温岭鞋帽品牌。

最近,我市出台了《关于扶持鞋业企业提档升级的十条政策》,支持企业技改升级、研发升级、管理升级、品牌升级、质量升级。比如,这十条政策里规定,对经备案登记(核准)且当年购置设备实际投资额达100万元以上(单台设备1万元以上)的鞋业企业,分档给予设备投资额一定比例的补助。其中,200万元以内部分按6%补助,超过200万元以上部分按10%补助,超过500万元以上部分按15%补助,超过1000万元以上部分按20%补助……

“这些政策的扶持,就是为了鼓励鞋帽企业加大投入,加强新品种、新款式、新功能的研发设计,推进鞋帽业向专业化、品牌化发展,培育一批管理规范、工艺精良、美誉度高、带动力大、竞争力强的标杆企业。”该负责人表示,同时,我市一直积极引导优势鞋企抱团“走出去”,比如建设境外生产基地,组团参加国内外各类专业知名展会,进一步挖掘国际市场。如今,全市拥有鞋业电商销售平台超300个、境外营销网点超60个,进出口业务覆盖“一带一路”沿线54个国家,出口市场遍及美国、日本、非洲等140多个国家和地区。

鞋企转型,痛过后是重生

本网记者赵碧莹

从温岭出口产品的结构来看,这么多年来,机电产品稳居首位,而紧随其后的就是鞋。世界各地140多个国家和地区,都有温岭鞋在售。

温岭鞋仍然很有市场,鞋帽产品一年出口额70多亿元,其中大部分来自于鞋子。但不能否认的是,温岭鞋的出口市场正在被抢占。一个数据可以说明这一点:今年一季度,我市出口额增长了24.5%,可作为主力军的鞋子的出口额却下降了1.7%。

“温岭鞋业正处于洗牌期,眼下正是面临转型升级的阵痛期,而我们需要做的就是修炼内功,熬过阵痛。”某鞋企老板分析温岭鞋的出口市场:激烈的市场竞争让温岭鞋企陷入了恶性竞争中,有些鞋企对材料降低了要求,降低了对产品质量的把控,导致买方不得不放弃合作,转而寻找更稳定的市场、更注重质量的供应商。这或许就是温岭鞋业出口数据走下坡路的原因之一。

不过,也有鞋企老板庆幸这个阵痛期的到来。他们认为,温岭鞋业与其在浑浑噩噩中慢慢地消亡,还不如痛一痛、动一动,主动适应和调整,坚持过去后,温岭鞋业抗风险能力、竞争能力、市场拓展能力也会逐步显现。

而事实上,在阵痛期到来之前,嗅觉灵敏的鞋企老板已经预见到了“危险”,早就开始寻求各种办法渡过难关。比如,耐奇鞋业努力在产品开发和质量提升上下功夫,想从超市供应商转型到品牌供应商;宝利特鞋业转型中高端市场,把目标放在了有着更高要求的美国和日本市场,来摆脱低价竞争的泥潭;斯特美鞋业先后在乌干达、智利、卢旺达等国家注册了外资公司,建立了一个国内生产、国外销售的营销网络……

在这些变化里,我们看到,在危机中,嗅觉敏锐的温岭商人已经开始主动出击,把压力当成了动力、把危机化为商机,凭着“狭路相逢勇者胜”的自信和勇气,在重重迷雾中选择迎难而上。

在政府层面上,今年,我市已经启动了鞋业整治提升三年行动,就是为了倒逼鞋业生产从民房有序退出,加快转型升级,推动产业有序更新,实现鞋业减量提质、二次腾飞。这也是我市落实浙江省全面改造提升传统制造业行动计划(2017年~2020年)的重大举措。

对此,有鞋企老板表示赞同。他们认为,虽然现在因为一些小企业的退出,带来了人工和成本等各方面的压力,但是鞋业转型总归是好的,现在是痛了,痛过就好了。

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2018-08-17

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